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中国电子商务或将迎来新格局
阿里巴巴集团在中国电子商务的发展中起到了非常重要的地位，旗下淘宝更是占据C2C市场80%以上的份额，目前在国内网购市场里独领风骚，也正是这样淘宝的每一次动作都影响着整个市场的发展。 新浪科技讯 6月16日午间消息，阿里巴巴集团宣布，决定从6月16日起把淘宝分拆为三家公司：一淘网(www.etao.com)，淘宝网 (www.taobao.com)和淘宝商城(www.tmall.com);同时阿里巴巴公布了三家公司的管理架构，采用总裁加董事长的机制运营。 淘宝分拆前后结构图 阿里巴巴集团表示，为更精准和有效的服务客户，确保淘宝公司旗下业务的持续竞争力和内生性创新能力，决定将淘宝网分拆为三个独立的公司。 在今天宣布的新的架构中，淘宝分拆后的三家公司采用总裁加董事长的机制运营。一淘的管理团队由总裁吴泳铭领衔，汇报给一淘董事长彭蕾;淘宝网的管理团队由总裁姜鹏领衔，汇报给淘宝网董事长陆兆禧;淘宝商城的管理团队由总裁张勇领衔，汇报给淘宝商城董事长曾鸣。三家公司共享的技术和公共服务的大平台由戴珊负责，向阿里巴巴集团董事局CEO马云汇报。 这是一次主动性的战略调整，阿里巴巴集团董事局主席马云说，“为了更好适应今天行业的快速发展，集团决定提升‘大淘宝’战略为‘大阿里’战略”。 马云同时亦认为，当下客户的需求正在发生变化，一方面，网上消费购物在淘宝的引导和努力下已经从生活的补充变成了生活的必需，“我们要为消费者提供更专业和个性化的服务”。另一方面，随着内需的展开和企业的转型，越来越多的企业将会使用电子商务来服务客户，他们需要的支持和服务也是今非昔比， “所以我们必须从以淘宝网为主的消费者平台升级为‘无处不在’的供需双赢的消费平台”。 阿里巴巴集团表示，根据新的业务和战略定位，此次调整后的三家公司将更加专注和聚焦于自身业务，在业务领域发挥所长，获得合适的授权和资源，针对不断变化的市场情况快速决策;其次，独立后的子公司在战略和经营上具有更大的灵活性，管理更有重点，得以充分打造应对各自领域的核心竞争力;子公司业务将继续快速发展，更好满足细分消费者人群的多样需求，而且也得以给员工和股东带来更多的价值。 马云说，“我们相信淘宝分拆能创造更大的产业价值、公司价值和股东利益，也不排除未来集团整体上市的可能。我们把淘宝融入到大阿里战略的核心，将为整个行业和集团的发展创造巨大的价值，给无数电子商务的从业者更多公平竞争和发展的机会。” 本文转载自新浪网 原创文章，转载请注明： 转载自盛晨欢博客|电子商务_销售推广 本文链接地址: 中国电子商务或将迎来新格局 文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
盛晨欢：淘宝卖家的出路在那里
盛晨欢是08年开始玩淘宝，玩过淘宝灰色产业链，各种刷信誉手法，旺旺群发，账号买卖等一系列产业链都比较熟悉。08年正处淘宝告诉发展期，那个时候淘宝开店正的很简单，每天100左右的访问量一天也能成交几笔，赚点生活费是不成问题，但到了09年我就慢慢开始退出淘宝第一线了，因为我发现淘宝的规则越来越让小卖家难以生存，我当时就很果断的放弃了淘宝开店转型灰色产业。后来接触的主要是淘宝卖家为多，经常听到他们向我抱怨淘宝越来越难做了，生意没以前好了，各种直通车、消保、旺铺、图片空间。。。等一系列变相收费的产品越来越多，要想生意好这些硬性指标是一定要达到的，就这样不断的投入运营成本，开店的利润越来越薄，一年到头感觉都在为淘宝打工，这是许多卖家向我反映过的情况，我只能说这不是淘宝的问题是社会发展、淘宝发展的必然结果，以前开个淘宝店的月收入抵得上在工厂打工半年的收入，所以更多的人蜂拥而至，低门槛的投入，高利润的吸引致使一大片下岗待业群众，社会工薪阶层，乃至发展到现在白领，学校学生，公司企业都纷纷投入进来，欲抢占一块可口的奶酪。很多人问过我，现在淘宝还能不能做，应该怎么做？下面我讲下自己总结的几点淘宝经验与大家分享。 一、零成本开淘宝店，月收入万元 1、大家都知道淘宝开店都需要货源，有货才能卖对吧，但是对于新手朋友来说，如果自己进货成本是非常高的，风险也比较大，这样的因素下就催生出了新的销售模式即分销，分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度来讲，任何一种销售方式我们都可以把它称之为称为分销。即分销是产品由生产地点向销售地点运动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。而我们淘宝的分销比较简单就是我有货源，然后大家帮我卖，有人买了由我发货，你们其他代销的人赚钱中间的差价，这样不需要自己进货、囤货，大大降低了资金问题和运营风险，所以有大批的人加入的分销的行业里来。同样占有资源优势的卖家也愿意把自己的产品拿出来和大家一起买，一个人卖当然比不过100个人卖来的更容易，所以供货商也尝到了甜头纷纷的招代销卖家，这样一套完整的产业链就建立了，原则上说只要你会上网你就可以坐在家里零成本赚钱，投入的只是时间和精力。 2、如何做到月收入万元，这是大家最关心的，可能很多人说我在说大话，说这些话的人肯定是不懂分销或者是月收入从来没有这么高过。我很负责任的告诉大家，在09年的时候我的一个网上做分销的朋友，他一个人代理了30家做男装分销的网站，然后在淘宝上卖，就这么简单，一个夏天3个月平均收入过万。看到这个大家不要就心动了，一味的模仿只有死路一条，具体的细节靠自己摸索。 二、先分销积累资金，后进货扩大规模 几乎所有去代理分销的卖家都这么想的，先搞分销，然后再自己去找货源，先通过分销积累一定的资金和客源，等钱有了，客户源也稳定了再自己进货，如意算盘打的是不错的，有这样思想的人基本是做不大的，因为他连自己的发展方向都没有明确，自己进货的前提是有钱有客源，那如果没有钱没货源是不是就放弃进货了呢，是不是进货了就一定会亏呢，前怕虎后怕狼的是做不大的，这社会就是撑死胆大的饿死胆小的年代，淘宝刚出来你做什么都赚钱但为什么没人做呢，现在竞争这么激烈又回过来问现在做淘宝还赚不赚钱，分销利润不高，客户投诉率高，退货率，纠纷率都比较高，因为是代理的产品，售后又比较难做，听起来又好像充满困难但这些都不重要，重要的是你自己的目标是什么，定位是多高，这样你的舞台就有多宽。 三、C2C与B2C并行发展寻找突破口 1、这点很重要 如果只是去了解下淘宝 熟悉些C2C平台的话 淘宝够了，如果你想当一份事业来做，能给你生活带来改变的事来做，那我建议你淘宝的同时 做独立商城 建立自己的品牌。 2、现在淘宝有独立的分销平台提供，各方面都比以前正规多了能加入到淘宝分销的平台的商家，一些常见的问题都处理的不错，所以回过来说 分销前期起步还是不错的选择。 3、做什么都要懂一点技术，做淘宝也如此，有技术的朋友可以先搞个域名，用shopex、hishop、ECSHOP都是非常不错的网店程序，不为其他把域名养起来，这样你到时候主攻独立商城，有一定的资源沉淀为以后自己招分销代理做铺垫。 4、前期淘宝代理分销产品怎么做，建议一旦开始销售记得信息的收集，资源的积累，每次把购物的客户信息都收集起来，包括QQ、旺旺、手机（只要是实物交易都有手机号），做成excel客户档案。QQ全部加为自己的好友，以后可以建立QQ购物群，经常分享一些购物经验之类的，比如自己店铺有什么周年庆活动，打折促销都可以发布，旺旺支持好友组信息群发，每次上新产品的时候可以群发下，至于手机用处也比较大，每封节假日，都可以发送祝福的短信，例如中秋将至，祝您和您的家人团聚安康。。。。最后加上署名：某某某淘宝店真诚奉上，这些都是非常具有杀伤力的营销手段，不怕你知道，就怕你不去做，还有专门设计自己的网店名片随货一起发送，卡片，小礼物赠送等等一系列的营销，这里就不多写了，思维是营销的出路，当你拥有营销思维的时候你不缺营销的方案了。 5、营销思路引导 这里我主要说的是给卖家如何做去提出大致的思路，至于具体的靠大家自己发挥，有的东西说太明白了反而不好。 首先前期我们定位了靠分销起步，好处风险小，成本低等一系列优势，同时我们同步做一个独立域名的独立商城，然后把淘宝的产品数据导入到商城网站，独立商城的价格设置成比淘宝低1元或者几元，然后每次有意向确定购买的客户肯定还要还价，这样我们就可以顺水推舟了，我演示下如何让客户进入我们的鱼塘，原则上我们的产品是最低价了，但对新客户是有优惠的，同样的商品你到我们官方网站上购买可以享受会员价，你只需要简单的几步注册就可以享受到折扣价，以这样的方式引导买家，这样一来客户到你网站注册，成为你的会员，网店程序都带有会员等级功能，我们都可以设置好不同等级优惠折扣，这样客户注册完成后我们免费给他开通VIP什么的，一来让客户感觉到自己是VIP会提高一定的粘稠度，另一方面成为VIP后同样的产品确实比你淘宝店铺便宜，心里舒服了，而且注册了成为网站会员一看级别还是VIP，人都是有虚荣心的，心里就更舒服了，买家何乐而不为呢？ 可能很多人会问，哪有你说的这么简单啊，第一客户怎么在你网站付款，这个功能网店程序是有支付宝接口的，大家完全不用担心。第二客户如何相信在淘宝以外的支付接口，这些都不是问题，说难不难，说简单也不简单确实现在钓鱼网站横行，在第三方网站付款是令人担心的一件事。 6、树立品牌的概念 第5点讲到了很多独立商城存在的问题，其实这些问题都可以归类到品牌这一概念中，企业要发展，公司要盈利都需要有自己的品牌产品、品牌形象，只有品牌才能够长远发展。为什么大家相信在淘宝付款使用支付宝，而不相信淘宝之外的网站。因为淘宝是品牌，品牌带来的不仅是效益，还有给人一种信任感，是需要长年累月的沉淀的，所以从一开始选择分销就要建立自己的品牌网站，独立商城为以后的发展做规划。 目前适合做独立商城的程序有shopex、hishop、ecshop等国内做的非常优秀的网店程序，同时拥有强大的分销功能。从市场发展看分销市场巨大，销售量大但很难做，而且你自身有执行力不代表你下面的的分销商就一定有执行力，一旦分销商不够积极销售产品导致产品销量受阻，很容易陷入恶性循环，打击自己的信心。我个人比较建议小资本运作独立商城模式，不做分销做网站直销，道理很简单，你做分销那你要做的是招网店卖家代理—产品再从代理卖家到购物买家，你推广的重心用户群是卖家，从你推广到卖家，再从卖家推广到客户这效果只会减少，而且今天他可以代理你的，等有客户资源了他可以去代理其他利润空间更高的商家，前期在你没有绝对竞争优势的产品的时候是没办法把握住这批分销商的，而你做独立商城模式 你要做的是引导买家到你网站，只要产品好就会有一大批忠实购物客户，这样你推广的重心就直接是买家，提高产品的质量，降低产品的价格，直接让利给消费者，这样培养出来的买家比较优质，1个优质的客户盖过10个不出力的分销商。 四、建立自己的鱼塘，摆脱淘宝的束缚 1、淘宝各种变相收费已经众所周知，但要想生意好不得不教“保护费”，各种潜规则必须遵守，没办法谁的地盘谁做主，所以我们要建立自己的鱼塘，慢慢经营属于自己的鱼塘，慢慢的摆脱其淘宝的束缚专心做好服务，未来营销比的是服务而不是产品。从现在开始，做一个决定只需要要3分钟，做一个品牌至少3年，现在的辛苦是你明天骄傲的资本。 2、善于收集客户资料QQ号码、手机号、甚至生日等一系列资料，客户永远是上帝，和客户打交道就像谈恋爱，节假日要送礼物，生日要送祝福，建立在利益上的感情是不会长远的，要把客户当做自己的爱情一样经营，付出了总有回报。 3、建立自己的团队，优秀的公司必定有一支精英团队，只有优秀的员工才能打造出优质的服务，职位不分高低，放下自己的姿态，才能抬高自己的身价，你的财富来自于你身边的朋友。 原创文章，转载请注明： 转载自盛晨欢博客|电子商务_销售推广 本文链接地址: 盛晨欢：淘宝卖家的出路在那里 文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
第七届中国网商大会在杭开幕（转载）
新华社杭州9月10日电（记者张道生、章苒）第七届中国网商大会10日在“中国电子商务之都”杭州开幕，来自世界各国的20万网商围绕“新网商·新文明”这一主题，共同探讨如何建立新的商业文明，并推动网络新经济的发展。 包括美国加州州长施瓦辛格、美国驻华大使洪博培、韩国中小企业厅厅长金东善、ebay总裁约翰多纳霍、联想集团董事局主席柳传志、阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云、吉利控股董事长李书福、美特斯邦威董事长周成建等国内外政商都将在大会上发表专题演讲。 大会期间，电子商务与金融发展论坛、阿里巴巴女性创业论坛、诚信中国论坛、房产电子商务高峰论坛也将同期举行。会议还将发布国内首份网货发展指数报告，对国内31个省市自治区（不含港澳台地区）的网商发展情况首次作出评估。 中国电子商务协会理事长宋玲在开幕式上说，国内的网商数量已经突破7000万，电子商务的发展也已经站在了新的起点上，今年的网商大会将来自世界各国的网商聚集起来共同探讨“新网商·新文明”，有利于推动网络新经济的发展。 一年一度的中国网商大会此前已在杭州举办过六届，本届网商大会为期两天，由浙江省商务厅、浙江省经济与信息化委员会、杭州市人民政府、中国电子商务协会和阿里巴巴集团联合主办。 原创文章，转载请注明： 转载自盛晨欢博客|电子商务_销售推广 本文链接地址: 第七届中国网商大会在杭开幕（转载） 文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
母乐宝你身边的母婴专家
随着淘宝的崛起，网络购物越来越走近人们的生活，足不出户网络天下商品，确实让我们的生活变得更加的便捷。在淘宝兴起的同时也催生了一批创业先锋，他们来自五湖四海，互不相识但却有着共同的奋斗目标，他们坚信通过自己的努力一定可以创造出美好的未来。有了共同的理想，就需要强大的载体去支持，我们什么都没有，没有钱，没有地位，没有贵人的帮助与扶持。我们有的是胆识、魄力、不怕苦的精神，在团队的努力下我们创造出了自己的母婴品牌—母乐宝，一个即将成为中国母婴行业领军品牌, 打造最具实力的母婴产品, 宝宝妈妈值得信赖的母婴用品购物中心, 您身边的母婴专家。我们以最真诚的态度去服务每一位顾客，以最温馨的售后保障每一位顾客，让你买的放心用的称心是我们最大的目标。 母乐宝是母婴用品购物网站，中高端母婴用品有很强的价格优势,先进的客户服务体系能为广大的妈妈宝宝提供最贴心的优质服务，母婴用品店加盟,婴儿用品批发，母婴用品代理，母乐宝专业母婴用品网站包括、孕妇装、哺乳衣物等妈妈用品,以及喂哺洗护,玩具,尿布,服装鞋帽,起居日用等宝宝用品,以及童装童鞋、健康用品、儿童玩具、幼儿早教,帮助宝宝健康快乐成长,妈妈快乐，母乐宝集合代销，批发，零售一站式购物平台。 母乐宝网络代理招商（先看招募书加盟要求再递交申请） 公司唯一官方网址：www.mulebao.com QQ咨询群： 121309463 代销批发群：121309620 总 群： 121308508 客 服： 183008293 117581304 125368910 182365497 一、公司介绍 母乐宝是母婴用品购物网站，中高端母婴用品有很强的价格优势,先进的客户服务体系能为广大的妈妈宝宝提供最贴心的优质服务，母婴用品店加盟,婴儿用品批发，母婴用品代理，母乐宝专业母婴用品网站包括、孕妇装、哺乳衣物等妈妈用品,以及喂哺洗护,玩具,尿布,服装鞋帽,起居日用等宝宝用品,以及童装童鞋、健康用品、儿童玩具、幼儿早教,帮助宝宝健康快乐成长,妈妈快乐，母乐宝集合代销，批发，零售一站式购物平台。 二、我们的优势 1. 多品牌整合：公司旗下代理、经销众多国内外知名品牌婴童玩具及母婴用品，品牌下拥有丰富的产品线，覆盖0-5岁所有婴童玩具品项，为分销加盟商提供多样化的选择空间。品牌包括：孕妇装、防辐射服装（易巢 爱保 康宝易保） 电器及驱蚊系列（安儿乐 易简 贝贝鸭 依可儿 百特）婴儿服装帽子（皮诺乔 诺比 史努比 酷比童 新宝）玩具系列（亲亲宝贝 超贝 温泉宝宝）背带系列（抱抱熊 ）内衣系列（康薇婷 宜栖）日用品系列（比亲 贝亲 日康） 洗护（馨宝 爱呵 ）其他（爱爽洁）睡枕系列（康康）纸尿裤系列（ 比比酷）基本上都是专业品牌，质量绝对没问题，服务完善中。 2. 丰富的零单代发经验：公司自2006年8月起即通过国内知名分销平台开展品牌婴童玩具及母婴用品网络分销业务，该业务一直持续发展，已经积累了丰富的零单代发经验。公司推行实时的库存管理，与各快递公司有长期稳定的合作。仓储及发货管理严格，发货前进行产品检测，货物打包抗破坏能力强，保证运输过程损坏率最低。 3. 强烈的产品与服务意识：公司一致致力于对新品牌和新产品的持续开发引入，能够定期为分销商更新产品，定期统一组织特价和促销活动；客服人员拥有丰富、全面的产品知识，能够在线答疑各种与产品相关的问题；对于有志于与公司一起成长壮大的分销商，我们将定期组织免费产品及销售培训，增强加盟店的软实力和可持续发展能力。 [...]
商务部发布《中国电子商务报告(2008-2009)》
2010年8月30日，商务部在京举行《中国电子商务报告（2008-2009）》发布会。商务部蒋耀平副部长，工业和信息化部、国家统计局相关负责同志与部分电子商务专家、新闻媒体出席发布会。 《中国电子商务报告（2008-2009）》共分五章，全面反映2008-2009年中国电子商务最新进展，着重阐述电子商务在国民经济中的地位与作用，重点介绍中国电子商务发展环境与应用情况，特别是电子商务服务业的发展状况以及北京、上海、广东等部分省市电子商务发展现状，并对如何促进电子商务又好又快发展提出政策建议。 报告指出，中国电子商务已步入务实发展阶段，呈现出六个方面特点：一是大型企业电子商务应用开始进入协同商务阶段；二是中小企业电子商务应用意识普遍提高；三是网络购物规模迅速扩大；四是电子商务专业化服务体系正在形成；五是电子商务在社会经济生活各领域中应用日趋广泛；六是电子商务在应对金融危机、举办北京奥运、抗击自然灾害中的作用日益凸显。 报告统计，2008年，中国电子商务交易额达到3.1万亿元人民币，网络购物交易额达到1257亿元人民币；2009年，中国电子商务交易额达到3.8万亿元人民币，网络购物交易额达到2586亿元人民币，同比分别增长21.7%和105.8%。 报告认为，在全球金融危机冲击下，电子商务能够帮助中国企业拓展市场、降低成本、提高效率，已经成为中国现代服务业的重要组成部分，有利于推动传统产业的转型升级，有利于现代商贸流通体系形成，在促进国民经济发展中占有重要地位、发挥重要作用。 蒋耀平副部长在讲话中指出，党中央、国务院一直高度重视电子商务发展，通过制订政策、颁布法律等一系列措施，营造电子商务发展环境，确立电子商务战略地位，明确电子商务重点发展领域。商务部将按照党中央、国务院的战略部署，一如既往地与各相关部委、各地方共同努力，继续完善电子商务发展环境，引导企业电子商务应用，推动“物联网”技术在商贸领域应用，充分发挥电子商务在促进国民经济发展中的作用，为应对全球金融危机，保持经济平衡较快发展做出应有贡献。 原创文章，转载请注明： 转载自盛晨欢博客|电子商务_销售推广 本文链接地址: 商务部发布《中国电子商务报告(2008-2009)》 文章的脚注信息由WordPress的wp-posturl插件自动生成
